【ユーザーインタビュー Vol.7】埼玉県 S.T様：トラブルから学んだ「いい物件」の定義 － 土地付き太陽光発電の投資物件探しは【メガ発】

実際買うときに、どういうところを重視して物件を探されてましたか？

まず頼れる会社なのかというのが一番ですね。私が購入した発電所の中だと、利回りが低いもので9.5%ほど、高いものだと10.5%くらいの案件がありまして、利回りが高い方の会社よかったのかっていうと、そうでもなかったんですよ。例えば、対応が雑だったり、連絡が遅かったり。言ったのに聞いてないって言われたりで。利回りはいいんですけどね、ちょっと信頼感が無くなってきてしまって。逆に9.5%の発電所は一見価格は高そうに見えるんですけど、担当の方がすごい丁寧で、スピーディーにやってくれて、連絡すれば返ってくるし、聞いたことも覚えてくれるし。連系までも言った通りくらいで済みました。5ヵ月くらいで連系ですって言ったら、だいたい4~5ヶ月で連系しましたね。

利回りが高い案件は魅力的ではありますが、利回りが高い案件がいい案件だ、とは一概には言い切れませんね。

その10.5%の業者さんはメンテナンスのことを聞くと「ウチはメンテナンスやってないんです。」ってだけで終わっちゃって、じゃあ有事の際はどうすればいいんだろうとか思ったり。ただ購入するときは、融資が通ったことがうれしくて、それで契約しちゃったんですけど、今だったら契約しなかったかなぁって 笑。

販売店の信用度は物件選びにおいて重要なポイントだと思います。その他、何か重視していたことはありますか？

あとは家から近いかですかね。何かあった場合もすぐ見に行けますし。ある発電所で様子を見に行ったときに地盤沈下というか、パネルが波打っている状態になっているのに気づいたことがあったんですよ。それはさっき話した利回りが低い販売店のところだったんですけど、連絡したらすぐに無料で修繕してくれたんで、それは本当によかったですね。

対応が速かったり、丁寧な業者さんだと安心しますよね。やはり購入の決め手は販売対応でしょうか。

そうですね。家から近いことと業者さんの対応ですよね。やっぱり初めてしゃべった段階でなんとなく信頼できるかわかりますからね。

太陽光の案件は一つ一つの単価も高いので、そういった信頼関係は大事ですよね。

そうですよね。ただその件で、一つ失敗しちゃいまして。ある業者さんから最初金額は1780万円で土地代が60万って言われたので、60万円振り込んだんです。そのあと送られてきたアプラスの申請用紙には土地代の60万円が入ったままの1780万円って書いてあったんですよ。すでに土地代は払ってるので1720万のはずなんですけど。その話を担当者にしたら、頭金は返ってきますという話だったので、なんか変だなぁって思いながらもそのまま話は進めたんですけど、やっぱり頭金の60万円返ってこないんですよ。それを後からいくら言っても、聞いてないし契約したのアナタですよの一点張りで。売るだけであとはいいんだみたいなイメージを受けちゃって、アフターフォローですかね、ちょっとひどかったなって思いましたね。

そんなことがあったんですね。

その担当者だけがそうだったのかもしれませんが、税制措置の話もですね。自分が調べていないのも悪いのですが、何も教えてくれなくて。引き渡した後では申請もできませんし。一方で、利回りが低かった案件の販売店の方だと、税理士さんを無料で紹介してくれた上に、作業費用もかからず全部こっちでやりますよっていうような感じで手続してくれましたね。それで償却資産税が半分になったので、対応が全然違うなぁって思いましたね。

20年間は長いので、安心できる販売店でないと管理は不安に感じると思います。メンテナンスはご自身でやられているのですか？

草刈りとかはそうですね。中部電力管内に2つ発電所があるですけど、この2つが心配なんです。防草シートは最初からついているので、ほったらかしでもいいかなとか思ってたんですけど、隙間から草が生えてきた上に、台風が来た時にはがれたんですよね。業者に連絡してみたものの、全然動いてくれなかったので自分で地元の何でも屋さんみたいなところに連絡して、コンクリートブロック置いてもらいました 笑。遠いところにある発電所は除草作業も、自分で業者を探して値段交渉をして、やってもらってますね。なので、しっかりしたメンテナンスは2018年に購入してからしていないんです。遠隔監視システムで見ているくらいです。

そうでしたか、もしメンテナンスご希望の場合はご相談ください。メンテナンス業者をご紹介させていただきます。

ありがとうございます。ただ、まだ運用し始めたばっかりで、償却資産税も高いしなかなか手残りも少なくて、稼働して5年目くらいからメンテナンスを入れるのもいいのかなって考えています。意外とメンテナンス費用もバカにならないですからね。例えば台風が来ても全部壊れるわけじゃないし、雪だって壊れるほど降るわけでもない、って考えると年間十数万はもったいないなぁって思っちゃったり。あとは小規模の発電所ですね。金額が内容で一律みたいなところもあったりするので、小さければ小さいほどダメージが大きいんですよね。そうすると規模に見合った額じゃないとやっぱ採算が合わなくなっちゃうなぁっていうのはありますね。逆に家から1時間圏内に2つ発電所があるんですけど、そこだと自分でも見に行けるのでいいですね、除草剤も自分で撒けるので、費用も抑えられますし。

2018年に購入というとまだ始めてから2年ほどですか？(※インタビュー時2020年9月)

自宅の全量売電の太陽光は2014年に建てたので、そこだけは早いんですけど、そのあと少し期間が空きまして、野立てを購入して引渡しがあったのが2018年ですね。そこから事業所得もぐっと上がっていったんですよね。

地盤沈下の方はどんな状況だったのですか？

架台が沈み込んでパネルが歪んじゃって、例えば目で見てわからないくらいの何ミリとかならいいですけど、横から見たら結構な規模で、あれこれまずくないみたいな。そんな規模のものがその発電所内で何か所か起こりだしちゃって。70kWくらいの発電所だったのですが、横から見ると波打ってる感じになっていました。

それは驚きですね。

元々は林があったところを全部伐採した土地なんですけど、他の業者に聞くと固めるのが弱かったんじゃないかとか言われましたね。無料で修繕してくれて、沈み込んだところもコンクリートで基礎を作ってくれて固めてくれたのでよかったのですけど。ただ、また1年くらいしたら今度は違うところが沈み込んでしまって、都度修繕してもらってコンクリートで基礎を作ってくれるんですが、またいつかなるんじゃないかなといつも不安です。言えば直してくれるのでそこは安心なんですけどね。書類もちゃんとファイルでまとめてくれたりとか、他は100点満点なんですけど、その設置場所の部分がね、もったいないなって思います。

ご自身の目で見られているので、余計に怖いと思いますが、地盤沈下は心配ですね。

土地に瑕疵担保が2年付いているので、無償で修繕してもらえてますが、これから先も起きることを考えたら怖いですよね。一回一回コンクリートで修繕するのにいったいいくらかかるんだろうって。

雷や台風、地震といった自然災害も発電所からすると脅威ですよね。

そうですね。地震とかは特に怖いので、群馬県でも物件を探していたことがあります。群馬県は地震の被害は少ないという話を聞いて安心かと思いまして。ただ、群馬県の案件は結構人気があるみたいで、なかなか買えませんでしたね。なので今持っているのが、自宅と、自宅近くに1か所、群馬にも1か所持っています。それと中部に2か所ですね。さらにもう一基関東の案件で進めています。

実際に買う前と買った後で心境の変化みたいなのはありましたか。

本当にこの時代に生まれてよかったなっていうのはありますね。もちろん大震災は非常に悲しい出来事だとは思いますけど、それをショックとして気分落ち込むだけじゃなく、そういう時でも、情報のアンテナ張っていればチャンスは必ず何かしら巡ってくるんだなっていう、 タイミング悪いときこそ意外とチャンスがあるんだなって思いました。それまでは家を買うつもりもありませんでしたし、結婚して普通の生活を送れればいいかなって思ってました。だからベンツとかBMWとかの値段みて、あぁこれは自分の買う値段じゃないなって思っていたんですけど、太陽光を6基も持つと、何年後かに行けるかなとか、逆に買えるって思うから我慢できるなって考えたりもして。

心の余裕にもつながりますよね。

そうなんですよ、いつでも買えるからまだいいやって、気持ちに余裕が出てくるんですよね。それはものすごく大きいですよね。一戸建ても買う予定はありませんでしたけど、買えましたし。本業の収入で家計を全部回して、太陽光で利益が出た部分は自分で管理して自分で別に取っておけるんで、家のことで何かあった時でも、こっちにはまだお金が残ってるっていう余裕が出来るので、それは本当によかったなって思っています。

最後にこれから太陽光を始めるユーザーさんに向けてアドバイスをお願いします。

人に聞いたり、セミナー出るのもいいんですけども、今は自分で調べようと思えば調べられるので、まず自分でわからないことは調べる習慣をつけた方がいいと思います。むしろ、それが苦だと思う人はやらない方がいいんじゃないかなって思いますね。自分で調べて調べて、辛いけど楽しいって思いながら自分も知識がついていったので、そういう人は向いているかなって思います。人に教えてもらわないと何もわからないとか、動けないって人はやめた方がいいと思いますね。申請も経済産業省とかに出す書類も多かったりして、そういう時にいちいち人に聞いても、教えてくれないですからね。自分で責任もってやろうって思える人が、いいのかなっていうのが思ってます。あとは情報は変わっていくので、常に調べ続けられる人ですかね。ちなみに自分は太陽光に固定資産税がかかると思ってなかったんですよ 笑。

そうだったんですね。

だから買う前はアプラスさんで15年でローン組んで、あぁ毎月5～60万残るラッキーとか思ってたら、固定資産税のこと考えてなくて、毎年2～30万くらい持っていかれちゃって 笑。最近の業者さんだと固定資産税もシミュレーションの中に入れてくれてるところもありますけど、当時はなかったですねそんなところは。だから余計にかかる費用っていうのを、ちゃんと把握しておいた方がいいかなっておもいます。