株式会社カツテック【メガ発インタビュー】 － 土地付き太陽光発電の投資物件探しは【メガ発】

宜しくお願いします。

買取価格が32円時代から土地付き太陽光発電の開発を始めましたが、その頃は右も左もわからない状態でした。その中で最初は大手販売店さんに物件を卸す形で販売を行ってきましたが、最終的に所有されるお客様のご意見などを受けて、直にお客様と接する販売をしていきたいと考える様になり、施工から販売までを手掛けるようになりました。

その前は元々リフォーム事業を主に行っており、約5年間で小さいもので1万円の水漏れから、大きいもので1,500万円程度の総改装を含め、3,000件以上の工事をしてきました。自社で施工部隊を持っていますので、太陽光発電の販売事業だけでなく、その他の工事なども随時行っています。

今後は土地の売買に携わることもあって、不動産事業も展開したいと考えており宅建業の申請もしております。 また、日本は観光誘致に積極的なので民泊事業も考えています。現在、自社でリフォームした物件を2つほど所有していまして、客付けを行う段取りをしているところです。

東証一部上場のサニックスというメーカーですね。
先程お伝えしたリフォーム工事は主にサクックスさんの下請けをやってきました。そこで数多く案件をこなしている内に、役員の方から『太陽光発電所を一緒に手掛けていかないか』とお声掛けいただいたことがきっかけです。

やはり上場企業さんなので、自社でパネルを生産し、自社で施工を行っています。保証やメンテナンスを一括で管理できるので、お客様にとっては安心できる点になるのではないかと思います。

私が元社員というのもありますね。4年ほどサニックスで働いてましたので。その頃は太陽光発電事業の部署ではなかったですが。

ラブルでいうと、やはり土地・電力会社・行政との問題がとても多いです。
土地に関して一番酷かったのは、土地の分筆をして購入するという契約で話を進めていたのですが、発電所の設置が終わって土地代をお支払いするという段階で、オーナーさんに土地を売らないと言われた事があります。もちろん契約もしていましたし、手付金も払っていたんですけども、売らないの一点張りで、今裁判をするか悩んでいる案件があります。

お客様に迷惑を掛けたケースでは遅延ですかね。
農地転用のルールが2017年6月に大きく変わり、役所からお客様のお名前で事業認定の申請が下りていないと農地転用を受理しないと言われました。ただ、みなし認定が下りるのに長くて半年。みなし認定から本人の名義へ移転するのに半年、農地転用の変更までに一年以上かかるケースがあったので、かなり待っていただいたということはありました。

なので、現在土地付き太陽光発電所の売買契約を待っていただいている方もいらっしゃいますし、キャンセルされた方や、近隣の別の物件を購入していただいたというケースもあります。株式会社カツテックは購入時に物件価格の1割をご契約者様からお預かりしています。農地転用のルールの変更等が無ければ、売電開始の遅延もなく本来は売電収入が入っていたはずなので、その点はものすごく申し訳なく思います。

ゼロではないです。農地転用を申請する際にも融資証明など数多くの書類が必要になるので、農地転用が不可になった場合は他の物件をご購入いただくか、ご要望があればすぐに返金の対応を取らせていただきます。

そうですね。
やはりお客様あっての商品ですので、弊社に任せて良かったと思われるサービスを提供していきたいと思っています。
太陽光発電事業に関してもまだまだやっていこうと思っています。FIT制度が終了しても電力会社が太陽光発電した電気を買い取ってくれると思うので、可能な限り続けていきます。

太陽光発電に関する事業を始めてから、北は福島から南は鹿児島まで物件の施工・販売を実施してきました。その中で色々な方と出会い、勉強させていただき、楽しく仕事をさせてもらっていますので、このままできるところまでやっていきたいと考えています。

今期は100基を目指していたんですけども、70～80基くらいに落ち着くと思います。

そうですね、21円の物件はかなり仕込みと準備が出来ているので、もう一度100基を目指したいと思ってます。

栃木県、群馬県、千葉県、鹿児島県です。この4県が特に多いですね。
弊社は大阪にあるので、自社で和歌山の土地を見つけたりはしていますが、やはりプロの不動産屋さんの方が土地を見つけるのは上手いので、弊社で探すよりも先程の4県の方が物件が多くなってきますね。

そうですね。太陽光発電事業自体は土地を資産としてみないことが多いので、本来であれば土地代は利回りに関わらないように計算するものなんですけど、やはり投資ということを考えると、すべてを含め10％を超える物件を作っていけたらと思います。