現金買い投資家に持っていかれた話とそこから得られる教訓
- 著者名：
- サムライ大家
- 公開日：
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- 2299
こんにちは。サムライ大家です。
いま１件進めている新規の野立て太陽光とは別に、急転直下で別案件が舞い込みました。
18円案件でキャンセルが発生したのでどうかといったものでした。
しかし、ここで問題が。
営業マン「何名かに紹介する予定です」
私「そ、そうですか…、わかりました（心の声：いやちょっと待って。（公庫を想定していたため）よーいドンされたら信販組に負けちゃうよ…）。」
資料が準備できたら送りますねと言われ、届いた瞬間に即検討。
（現地も確認できないし）いくつか懸念事項はありましたが、この利回りの高さなら全てカバーできるだろうと判断し、ダメ元で信販に打診したい旨を返信しました。
その翌日の早朝。
営業マン「現金買いの人に買い付けいただきました」
私「…。」
何とも言えない後味の悪さと言いますか、この手のひらで踊らされた感じが堪りませんね（笑）
こちらの施工会社さんは過去に取引のある会社なのですが、専属で付いてくれていた敏腕営業マンさんがついこの間、退職されました。
過去の太陽光取引の中で、優秀な人物が二人いたのですが、彼はそのうちの一人でした。
彼が担当のままだったら、よーいドンなんてヒドイことせずにキープしてくれたと思います。
しかし、新しく担当になった営業マンさんとは電話・メールの挨拶や多少の事務的な依頼だけで、これまで直接会う機会はありませんでした。
ここが敗因です。
新しい営業マンとの関係作りを怠った自分のミスです。
次に同じようなチャンスがあった時のためにも、それを逃すことがないように
「この人に紹介したい」
と思ってもらえるように努めなければなりません。
しかし、このようなときに現金で買えちゃう人は強いですね。
まとめ
営業マンとの日々の関係作りの大切さが身に沁みました。
案件を紹介してくれるだけではなく、まずは自分にだけ案内してしばらくキープしてくれるくらいの信頼関係の構築が、良い案件を手に入れるために大事なことだと改めて思いました。
今回の一件を反省して、次のチャンスのためにも関係作りに励みます。
逃がした魚は大きかった…。
過ぎたことはもう仕方がないので、気持ちを切り替え、まずは目の前の手持ち案件に全力を注ぎたいと思います。
それではまた次回、よろしくお願いいたします。
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